本文转自：每日商报
商报讯 （见习记者 孟佳俊） 咖啡茶饮品牌的联名无疑已经成为最为常见、也最狂热的营销手段之一。最近，咖啡巨头星巴克也宣布首次牵手中国本土IP《大闹天宫》，推出仅限外卖“专星送”的流冻拿铁，吸引了不少消费者的关注。眼下，跨界联名玩法也层出不穷，此次星巴克的联名营销能拿下一场大胜吗？
记者注意到，此次星巴克在联名款开发上可谓是“下足功夫”，成功出了一波圈。从外观入手，设计了一根大闹天宫金箍管吸管，和一个弼马温造型的大圣吸管装饰挂件，与孙悟空形象进行了深度融合。更有趣的是，挂件还配有感应装置，喝咖啡时大圣闪烁火眼金睛，帽翅还能上下摆动。从口感入手，研制出了会“变身”的流冻拿铁新品，在配送的20分钟时间里，咖啡和牛乳会凝聚、分层，产生层次感，这些新颖的创意吸引不少年轻消费者。
事实上，星巴克此前也不乏与各种品牌联名，比如迪士尼、ANNA SUI、Paul&Joe等等，推出了许多周边产品，比如主题杯子。不同的是，这次星巴克首次牵手中国本土IP，并且颇为罕见地推出了联名饮料，可以说是星巴克从产品外观、饮品研发、周边进行了全方位的合作。
近年来，国内的咖啡赛道竞争尤为激烈，硝烟四起。许多本土头部的咖啡品牌都在联名与新品的创意上不断突破，比如，2023年9月，瑞幸与茅台联名的酱香拿铁走红，单品首日销量突破542万杯、销售额突破1亿元；去年，继喜茶与FENDI联名大火后，精品咖啡品牌Manner也宣布与LV携手，推出了联名帆布袋，带来新一波的抢购热潮。
“日前，星巴克公布的2024财年第一财季财报数据，当季度的综合净收入增长8%，达到94亿美元，但低于分析师预期的96亿美元。”有业内人士表示，中国作为星巴克全球第二大市场，通过尝试联名等更加本土化的营销策略，进一步挖掘中国市场潜力，已成为星巴克的必然之举。
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