本文转自：每日商报
接班10年，连续增长第10年
董成龙：用一个井盖撬动一片新材料领域
主打透波性好的通讯井盖，位于菲律宾
强调耐腐蚀性能的井盖产品，用于西班牙海滨公园
商报记者 沈国娣
2010年大学毕业进入自家企业杭州金盟道路设施有限公司，2014年正式接班，说董成龙用10年时间再造一个“金盟”毫不为过。以企业营收来说，10年间增长了10倍。“我们实现了连续九年增长，2024年预计可实现20%-30%的年增长。”董成龙说。他脸上乐呵呵的，透露着一股和年龄不甚相符的平和。
2023年，金盟完成了智能工厂投运，目前国内最先进的复合井盖材料生产线已顺利投产。董成龙举了个例子，原本一个车间日常生产7个人8小时的产量是最多15吨，如今5个人8小时的产量可达35吨-40吨，“我觉得金盟的系统运行终于达到了一个比较完善的状态，通过系统运算，实现信息流全流程跟踪匹配销售端、发货端、生产端，进一步提高了生产效率。”
对话董成龙
Q：记者
A：董成龙（杭州金盟道路设施有限公司董事长）
Q：从井盖拓展到制品以及高分子复合材料，这是产业链的延伸还是转型，能否谈一下金盟的发展思路？
A：复合材料井盖是我们的主营业务，一年销售额占两个多亿。井盖也包括井下产品业务，主要为一些特定需求的客户制作井下拼装组件。复合材料制品目前占比不高，作为配套产品专供给工程类客户。高分子复合材料是因为我们有技术优势，无论是研发端还是生产端，井盖就是用高分子复合材料压制的，而且每个国家的标准往往都不同，所以为满足客户需求，比如解决井盖产品的防噪音、防腐蚀、稳定性等功能诉求，我们多年来加大研发投入，自主研发出具有高强度、耐腐蚀、比重轻和柔性高的复合材料，并不断迭代。我比较看好复合材料的发展空间，新材料行业的市场潜力巨大。有一天井盖行业顶到天花板了，希望那时复合材料已成为金盟的主营业务。从产业链延伸到产品转型，应该是自然而然的过程，这是一种水到渠成式的发展。
Q：听说您接班不只是子承父业，还包括子承母业，因为您父母是一起创业、各有分工。一家三口都是创业者、企业家，你们的家庭氛围是怎样的？
A：我父母从20世纪八十年代末开始创业，他们的产业遍布线业、矿产、食品、房地产开发等，井盖是后期收购的一家企业。我父亲主外，他富有冒险精神，做事情格局很大，初创时为了邀请专家加盟，敢贷款200多万、预付人家三年工资，他做事情的思路让我的脚步可以跨得更大一些。十几年前他有一句话对我影响很大，“小孩做错打屁股，大人做错重新做”，这是临安的一句土话，鼓励当时的我要勇敢试错。我母亲主内，她能吃苦、肯钻研，挡车、机修、管理、财务，事事带头做，样样做得精，我挺佩服她的。
我们的家庭氛围很宽松，我父亲可能是临安最早交班的一代创业者，母亲也有自己的事情忙，他们对金盟早就放手不管了。
Q：作为临安区新生代企业家联谊会会长，您是如何担责的？在您看来，新生代企业家有哪些特点？
A：除了企业事务，我确实花费了很多心思和精力在这块工作上。既然担任了会长，我也希望尽力做好。走访会员企业，每一家的情况是怎样的，业务层面、团队架构，企业负责人的朋友圈、兴趣爱好，这些情况都在我心里。我们每个月要组织一到两次活动，包括工作、学习、生活类活动都有，亲子活动我们也组织，效果还特别好。
新生代企业家的特点也不尽相同，但和老一辈相比，普遍学历较高，很多人有留学经历，人脉也更广，自我意识强，价值观更加多元化。在经营企业方面，大家取得的共识是，在法律、制度方面逐步完善，做好本行，把企业一步步发展好。
Q：杭州金盟是世界排名第三的复合材料井盖行业龙头企业，您能否从行业角度谈一下金盟的核心竞争力？
A：我们的核心竞争力，用通俗的话来说，就是客户多、产品丰富、市场分布良性。金盟井盖在全球100多个国家落地，在复合材料井盖行业，我们也是全国最大的。井盖行业竞争激烈，但铸铁井盖仍是行业主流。复合材料井盖的诸多优点，令它更能适应一些特殊环境，如盐雾地区的抗腐蚀、干燥地域的抗静电，还有它本身比较轻便，可防被偷盗等等，因此我们的客户分布在全球各地。
金盟的核心竞争力是十多年前我们转型跨境电商后慢慢累积而成的，可以理解为是客户的需求推动着我们不断创新。电子商务带来信息流，这属于渠道创新，倒逼我们进行研发创新，从而推进管理创新。目前为止，我们有一套成熟的海外销售模式，各大洲都有市场分布；我们的研发中心技术队伍完善，在井盖—制品—复合材料这条产业链上形成了闭环布局。全新打造的智能制造系统，令产品稳定性达到最佳状态。这些都构成了我们的核心竞争力。
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