本文转自：杭州日报
百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113% 四五线城市下单金额同比增长167%
拼多多“双11”火出圈
拼多多供图
记者 庄郑悦
做了8年电商之后，司留留对于“双11”早就习以为常，但今年有点特殊，这是他返乡创业的首个“双11”。
返乡之前，司留留一直在浙江嘉兴从事电商运营，主要卖女装。去年结婚后，为了陪伴家人，司留留决定回到河南商丘老家，在拼多多上卖起了裙带菜。
裙带菜是干货，价格适中，不易损耗，非常适合创业初期用来练手。但就是这款用来试错的单品，让他很快站稳了脚跟。参与了几次秒杀活动后，裙带菜的日销量很快突破了8000单，大促期间更是达到了每日两三万单。
在拼多多平台，像司留留这样的小商家还有很多。今年“双11”大促启动后，平台上的海鲜、水产、羊肉、水果等农产品的销量同比增长了110%，阳澄湖大闸蟹、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农产品借此由田间地头直达消费者餐桌。
数据显示，“双11”大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。
“莲花”单品卖出12万包，高端食用油销量劲增
与司留留相比，胡广升的“双11”要来得更早一点。
作为莲花味精拼多多官方旗舰店运营负责人，胡广升的忙碌是从9月份开始的。彼时，莲花味精成为又一个火爆出圈的国货品牌，店铺销量随之翻了一倍，并一直持续至大促。大促至今，莲花味精的爆款单品已累计卖出12万包。
这样火爆的销售形势对于去年才成立电商中心的“莲花”团队挑战不小，胡广升时刻关注仓库的备货、发货情况，以便及时调整店铺大促的节奏。
在山东莱阳，鲁花食用油的拼多多运营负责人王彦军也很忙碌。
今年大促期间，鲁花花生油、菜籽油等多个品类登上平台畅销榜第一名，品牌自营旗舰店实现超300%的增长。其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端产品销量增长了近4倍。
为了筹备拼多多“双11”，鲁花在山东莱阳、定陶和湖北襄阳等地的工厂早在10月初就启动了备货计划，爆款产品、专供产品的打包工作在大促开始前就完成了50%。据介绍，鲁花食用油的电商订单都是通过全国各地的工厂分仓直接发出，发货时效普遍维持在12小时以内。
“从消费趋势来看，用户吃得更健康了，更加关注食用油的油酸含量。”王彦军表示，在高端食用油消费中，四五线城市的银发人群订单量增幅最大，一二线城市消费者对鲁花的橄榄油、亚麻籽油等小众健康品类油的需求也在持续增长。
从拼多多数据来看，鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端产品均增速明显，多个单品爆款的销售额在大促前三天就突破了200万元。
国货运动品牌迎装备焕新潮 全球好物涌入三四线城市
为了应对今年的“双11”，老人鞋品牌足力健在广州电商中心搭建了40多人的客服团队，并调动了全国的物流供应链协同发货。
2019年底，足力健入驻拼多多，次年开始正式运营。开店之初，足力健的策略原本也是往低价的方向走，但很快发现这样的经营思路不对。
“在分析消费人群后我们发现，拼多多的用户并非只在意价格，他们更关注产品的品质，非常愿意为体验买单。”足力健官方旗舰店负责人彭姗介绍，调整策略后，品牌先后上线了多个客单价在399元、299元的专供款，销售很不错。
足力健的线下门店顾客多数是老年人，而线上的用户则以城市白领、小镇青年等为主。对于“90后”、“95后”等年轻群体来说，足力健成了给爸妈送礼的优质选择，一次都是买几双，复购率超过了20%。
“截至9月底，我们已经完成了去年一整年的业绩，今年的销售额预计将突破一个亿。”彭姗说。
让父母穿上更舒适的老人鞋的同时，城市中产、年轻白领和小镇青年对于自身的运动装备则更加专业化。拼多多数据显示，国货运动品牌361度的销售额同比增长100%，旗下的碳板竞速跑鞋在四五线城市的订单量增长了5倍；彪马订单量在95后群体中同比增长77%；安踏在新一线城市的用户数量同比增长了93%；美国运动品牌威尔胜篮球销量同比增长180%。
除了这些，国内外一线品牌的表现也颇为亮眼。“双11”大促至今，波司登羽绒服销售额同比增长超200%，维达纸品销售额同比增长101%，母婴高端品牌babycare销售额同比增长167%，电动牙刷品牌usmile销售额同比增长193%，珀莱雅旗舰店单店销售额同比增长80%，惠普笔记本电脑销售额同比增长150%，联想学生笔记本电脑销量额同比增长157%。
在拼多多全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌销售额实现同比300%以上增长，单日销售额过百万的单品达到59个。迈克·高仕轻奢箱包销售额同比增长超200%，皇家美素佳儿销售额同比增长480%，依视路销售额同比增长543%，蔡司销售额同比增长220%，戴森官方旗舰店销量同比增长200%。
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